tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
чем торгует компания
7 сентября 2026 · лист 1/7
Сверх современный подход к построению туристического бизнеса: компания с потенциалом в миллиард — для людей, работающая без людей. Tour Leader Club продаёт авторские дайвинг-путешествия по всему миру — от Антарктиды до Сокотры. За полгода к этому добавились каталог, который наполняется сам, журнал, который публикуется сам, реклама, считающая себя по шагам воронки, приём денег на сайте, поток задач по всей фирме и собственная двойная бухгалтерия.
Документ описывает три вещи: чем компания владеет, как в это приходят покупатели и как из этого берутся деньги. Каждая цифра взята из рабочей системы, рекламного кабинета или собранного сайта — не из оценки.
Каталог
собранная картина мирового дайвинга
128
яхт с каютами и расписанием
85
позиций своего снаряжения
Плюс 122 материала журнала, 45 обитателей рифа и 15 дайв-сайтов. Тот, кто пришёл за Египтом, видит и Галапагосы, и Сокотру, и Кокос — это работа каталога, а не менеджера. Всё вместе разворачивается в 1 830 страниц на двух языках: 918 русских и 912 английских. Английская сторона не заглушка — каталог яхт и журнал переведены целиком, компания продаёт не только в Россию.
Было и стало
февраль → сентябрь 2026
[+]
Витрина — был сайт на конструкторе на одном языке — стало 1 830 страниц на двух, пересобираются при каждом изменении
[+]
Каталог — было то, что успели вбить руками — стало 262 карточки яхт и курортов, собранных автоматически
[+]
Обращения — приходили мимо воронки и не считались — теперь одна дверь: каждое попадает в реестр и в воронку
[+]
Деньги — считались вне системы — теперь двойная запись: 16 счетов, 19 видов проводок, налог и зарплата
[+]
Реклама — отчитывалась кликами — теперь воронка от рекламного показа до состоявшегося путешествия
[+]
Управление — кому написать и когда напомнить держали в голове — теперь задачи возникают сами
Дальше: автоматизация и дизайн (лист 2), реклама (лист 3), поиск и одна дверь (лист 4), бронирование и поток задач (лист 5), бухгалтерия и актив (лист 6), ближайшее будущее и инвестиции (лист 7).
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
система работает сама
7 сентября 2026 · лист 2/7
Три работы, на которые в компании такого размера обычно уходит отдельный человек, здесь происходят без него.
Что делается без людей
каталог, материалы, журнал
[+]
Каталог наполняется сам — все 128 карточек яхт и все 88 карточек курортов — характеристики, каюты, снаряжение, расписание рейсов, цены, фотографии — собраны автоматически с сайтов судовладельцев и курортов. Отдельная страница показывает состояние очереди: что наполнено, что ещё ждёт. Каталог такого размера руками не набрать — он устареет раньше, чем его допишут
[+]
Неструктурированные материалы становятся страницей — клиент присылает что есть: текст без порядка, фотографии папкой, цены письмом. Система приводит это к одному виду — программа по дням, проживание, перелёты, состав цены, снаряжение, информация о регионе. Фотографии сами складываются в развороты. Новое путешествие выходит в продажу за часы, а не за неделю переписки с дизайнером
[+]
Журнал публикуется сам — пост уходит в телеграм-канал сам — альбом с подписью одним сообщением, в дневном окне. Тот же материал полностью уходит в Дзен. В очереди 18 постов вперёд: канал жив, даже когда всем некогда
216 карточек наполнены автоматически, 30 отчётов о поездках оформлены по одному образцу, один пост в день выходит без участия человека.
Дизайн
яркий и запоминающийся бренд
[+]
Бренд, который запоминают — витрину узнают с одного взгляда — она не похожа ни на один сайт в нише. Кто однажды увидел рекламу, во второй раз приходит сам: компания платит за первое касание, а получает и все следующие
[+]
Молниеносная загрузка — страница открывается раньше, чем покупатель успеет усомниться. Ожидание — первое, что рождает недоверие к незнакомой компании; здесь разговор начинается с путешествия, а не с терпения
[+]
Уровень, снимающий вопрос доверия — человек отдаёт за путешествие от 2 000 € людям, которых не видел, и решает глазами раньше, чем разумом. Витрина такого уровня не оставляет ни малейшего сомнения в том, кому он платит
[+]
Фотографии как в журнале — снимки в отчётах складываются в развороты. Покупатель листает чужую поездку и примеряет её на себя — желание поехать возникает раньше, чем он дойдёт до цены
[+]
В телефоне выглядит дороже, чем у других на мониторе — люди живут в телефоне, и решение о покупке принимается там же. Насколько круто витрина выглядит на маленьком экране — это и есть вопрос продажи: между «захотелось» и отправленной заявкой не остаётся ни одного неудобного шага
[+]
Свой язык и своя валюта — незнакомая валюта — готовый повод отложить решение на потом. Здесь такого повода нет, а английская витрина продаёт за пределами России
Тринадцать разделов страницы путешествия одинаковы у всех сорока шести: покупатель, посмотревший два путешествия, третье читает уже привычно — и доходит до решения быстрее.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
реклама
7 сентября 2026 · лист 3/7
Платная реклама подключена к Growity — системе, которая доводит рекламный клик до события на сайте и распределяет бюджет по тому, что дошло до заявки. Полгода назад бюджет тратился вслепую: площадка сама решала, кому показывать объявления. Сейчас расходом управляем мы, и каждый шаг посетителя после клика посчитан.
Growity
считает по шагам воронки, а не по кликам
2
площадки: Яндекс Директ и Google Ads
49
позиций каталога как товары
[+]
Стадии сейчас — показ → клик → страница сайта → просмотр путешествия → подписка → открытие заявки → отправка заявки
[+]
Считается везде — воронка считается и внутри России, где чужие счётчики обычно молчат, — и считается не задерживая страницу. У большинства сайтов здесь либо дыра в статистике, либо потерянные секунды на загрузке
Денежная воронка
достраивается: три стадии после заявки
Сейчас воронка обрывается на отправленной форме, и считается цена заявки. Платит компании не заявка, а покупатель, поэтому кампания с дешёвыми заявками от тех, кто никогда не платит, выглядит в отчёте лучшей.
7 · Оплачен подбор
4 900 ₽
8 · Оплачен взнос
сумма взноса
9 · Путешествие состоялось
признанная выручка
Эти стадии приходят из бухгалтерии, а не из браузера: суммы воронки сходятся с оборотами по счетам до копейки. Рекламный визит доносится до брони, дно воронки переезжает с заявки на состоявшееся путешествие, и реклама начинает знать цену покупателя вместо цены заявки.
Яндекс Директ
1 марта — 6 сентября 2026, 156 дней без перерыва
13,46 ₽
средний клик при чеке от 2 000 €
[+]
Нецелевые клики — система не даёт площадке тратить бюджет на клики, которых никто не искал. Раньше на этом уходило до 96 % расхода — и у всех, кто не пользуется Growity, уходит до сих пор
[+]
Снятие с рекламы — объявления путешествия снимаются автоматически за семь дней до старта; прошедшие и распроданные не рекламируются — бюджет не уходит на то, что нельзя купить
[+]
Дальше — выручка привязывается к рекламному клику. Видна станет не цена заявки, а цена покупателя, и бюджет пойдёт за деньгами
В денежное событие уходят только суммы, валюта, название путешествия и наши внутренние номера — ни имени, ни почты, ни телефона.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
поиск и одна дверь
7 сентября 2026 · лист 4/7
Вторая опора — статьи под запросы с известной частотностью: трафик, за который не нужно платить каждый месяц. Третья — правило одной двери: на сайте нет способа обратиться мимо формы.
SEO
десять статей под 141 000 запросов в месяц
Темы выбраны по данным Search Console и частотности Wordstat, а не по вкусу. Каждая статья закрывает кластер запросов и ведёт на каталог.
Марианская впадина
54 700
Бермудский треугольник
53 400
Кессонная болезнь
9 300
Пролив Дрейка
7 500
Саргассово море
7 100
Самое солёное море
5 800
Круиз в Антарктиду
2 500
[+]
Иллюстрации — фотография на каждый названный в статье объект, плюс обложка — не одна общая картинка на текст
[+]
Ссылку хочется переслать — куда бы покупатель её ни отправил — другу, в семейный чат, в соцсеть — она разворачивается красиво: с фотографией, названием и ценой. Каждый, кто делится, приводит следующего бесплатно
[+]
В поиске компания выглядит крупнее соседей — Яндекс и Google показывают путешествия расширенно — с ценой и фотографией, а не строкой текста: на экране выдачи компания занимает больше места и читается солиднее тех, кто рядом
[+]
Одна статья работает в трёх местах — сайт → Telegram тизером со ссылкой → Дзен полным текстом. Последние два — без участия человека
Одна дверь
покупатель обращается только через заявку
На сайте нет ни телефона, ни почты, ни мессенджеров, ни карточек менеджеров. Контакт мимо формы — это обращение, которое никто не посчитал и никто не довёл. Каждое обращение попадает в реестр и в воронку, видно, с какой страницы и с какой рекламы пришёл человек. Обязательное поле одно — как связаться; имя, даты, город и число людей по желанию. Способ обратиться в обход формы не может появиться на сайте случайно: всё, за что заплачено рекламой, доходит до воронки целиком. Телефон остаётся только в юридических документах, как требует закон.
Вторая волна тем готова: синий кит, бессмертная медуза, интеллект осьминога, PADI Open Water.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
бронирование, деньги, задачи
7 сентября 2026 · лист 5/7
Бронь оформляется профессионально, а не как заявка в форме обратной связи. Воронка построена пологой лестницей обязательств: человек не прыгает от «интересно» к переводу трёхсот тысяч. Первый платёж — 4 900 ₽ за персональный расчёт путешествия, и он проходит на сайте.
Путь покупателя
четыре шага до первых денег
[+]
1. Заявка — форма на странице путешествия или общая; попадает в реестр
[+]
2. Участники — фамилия и имя латиницей, дата рождения, пол, гражданство — то, что действительно нужно билету и отелю. Набор полей выбран под задачу: список, из которого потом нельзя оформить бронь, до оплаты не проходит. Заполнено наполовину — всё равно сохранено: покупатель отвлёкся на звонок и ничего не потерял
[+]
3. Оферта — юридические условия и согласие на обработку персональных данных
[+]
4. Оплата 4 900 ₽ — картой на сайте; дальше — график взносов. Условия оплаты живут на трёх уровнях: поездка, бронь, отдельный участник — скидка одному не ломает график остальным
Приём денег
эквайринг ТБанка, проверен сквозь
[+]
Эквайринг и чек — приём карт на сайте, чек по 54-ФЗ, ФФД 1.2, УСН «доходы минус расходы», номер заказа в чеке. Платёж проверен от кнопки до проводки в учёте
[+]
Запасной путь — если карта не проходит, выставляется счёт, а не показывается отказ — покупатель не теряется на технической ошибке
[+]
Паспорт отдают без колебаний — покупатель видит, что с его документом обращаются как в банке: доступ закрыт, каждое обращение к файлу учтено, после поездки данные удаляются. Именно на этом шаге сделки срываются чаще всего
Поток задач
ничего не забывается, потому что задачи никто не заводит руками
[+]
Напомнить о взносе — возникает из графика платежей брони — отдельно по каждому участнику и каждому взносу
[+]
Оплатить партнёру — из обязательства перед судовладельцем или курортом: кому, сколько, к какому числу
[+]
Проверить документы — стоит, пока паспорт участника не проверен, и снимается сама, когда проверен
[+]
Покупатель замолчал — черновик брони без движения поднимает себя сам, а не тонет в списке
Одна очередь на всю фирму: заявки, брони, поездки, партнёры, деньги. Письма покупателям и партнёрам уходят и пишутся в тред брони, ответы приходят туда же — история отношений не размазана по личным почтовым ящикам.
Страница поездки собирает расходы, платежи партнёрам частями, кассу турлидера — выдали, потратил, привёз — вместимость и прибыль по каждому туристу.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
бухгалтерия и актив
7 сентября 2026 · лист 6/7
Деньги проведены по плану счетов двойной записью. Компании такого размера обычно ведут учёт в таблицах и узнают правду раз в квартал от бухгалтера — здесь проводка возникает в момент платежа.
Полноценная бухгалтерия
16 счетов, 19 видов проводок, 3 валюты
[+]
План счетов и двойная запись — каждый платёж создаёт проводку; ручная проводка и сторно доступны в панели. Ничего не проводится дважды и ничего не теряется
[+]
Налог — УСН «доходы минус расходы» с отложенным начислением — налог виден заранее, а не в апреле
[+]
Зарплата и взносы — начисление и выплата проводятся, а не считаются отдельно на бумаге
[+]
Обязательства — предстоящие платежи и задолженности: кому, сколько, к какому числу. Платежи партнёрам принимаются частями, «оплачено» считается само
[+]
Валюта — покупка валюты проводится отдельно, курс сделки записывается на платеже — прибыль не съедается разницей, которую никто не заметил
[+]
Касса поездки — выдали турлидеру, потратил, привёз. Наличные в поездке перестают быть чёрной дырой
Управленческие отчёты
одна валюта за раз
[+]
Что горит — ближайшие обязательства и события по числам
[+]
Деньги назад и вперёд — линия поступлений и выплат в обе стороны от сегодняшнего дня — кассовый разрыв виден до того, как случится
[+]
Доход по направлениям — сколько приносит каждое направление, а не общий котёл
[+]
Окупаемость поездки — при зафрахтованном судне видно, с какого туриста поездка выходит в плюс. «Давать скидку или нет» перестаёт быть спором
Актив
всё это принадлежит компании
[+]
Не арендованная платформа — ни конструктора по подписке, ни готовой системы с оплатой за место. Витрина, воронка, панель и учёт — свои, и растут вместе с бизнесом, а не упираются в чужой тариф
[+]
Данные наши — каталог, заявки, брони, документы и учёт лежат в своей базе. Смена подрядчика или платформы не начинается с вопроса «а как выгрузить данные»
[+]
Переносится на другие проекты — инструменты витрины и рекламы ни к чему в этом бизнесе не привязаны: второй проект в этой нише стартует с уже построенного
Курс на витрине берётся у ЦБ при ночной пересборке, со своей наценкой на рубль и на кросс-курс: компания не теряет на скачке курса и не пугает покупателя ценой с потолка.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
ближайшее будущее и инвестиции
7 сентября 2026 · лист 7/7
Система построена и работает. Дальше — то, что делает её сильнее, и то, на каких условиях компания готова расти быстрее.
Что будет в самом ближайшем будущем
ближайшие работы
[+]
AI-исполнители потока задач — поток задач с самого начала построен так, что исполнителем может быть кто угодно: человек в панели или агент через тот же интерфейс. Агент возьмёт ту же очередь — переписку с клиентами и партнёрами, напоминания об оплате, запрос холдов на места, торг за скидки
[+]
Кабинет покупателя — своя страница брони: график платежей, документы, переписка
[+]
Денежные события в Growity — выручка привязывается к рекламному клику — реклама оптимизируется по деньгам, а не по заявкам
[+]
Фильтры и маршруты — подбор путешествия по параметрам, возврат раздела маршрутов
[+]
Мобильное приложение — уведомление о следующем платеже — то, ради чего строился график взносов
Инвестиции
рост притягивает капитал
Компания не ищет спасения: система построена, продаёт и считает деньги сама. Но растущий бизнес всегда открыт для грамотных денег — с ними он растёт быстрее и мощнее. Деньги идут туда, где деньги уже есть, и на этом этапе каждый вложенный рубль работает на готовой машине, а не на обещании её построить.
[+]
Подходит не каждый — коммерческий интерес есть у обеих сторон — это само собой. Но по-настоящему сильный результат даёт тот, кто совпадает с темой: понимает дайвинг, путешествия и людей, которые их покупают
[+]
Партнёр, а не кошелёк — человек в теме приносит вместе с деньгами связи, имя и чутьё на направления — это ускоряет рост сильнее, чем сама сумма
[+]
Выгода обоюдная — компания даёт партнёру готовый контур: витрину, поток задач, учёт и рекламу, считающую себя по деньгам. Верить на слово не нужно — всё видно в цифрах с первого дня
Условия обсуждаются предметно — от задач роста, а не от нужды. Первый шаг: письмо на info@tourleader.club с темой «Инвестиции» — оно попадёт сразу к владельцу, а не в общую очередь заявок. Напишите, какие объёмы вам интересны и на каких условиях вы рассматриваете размещение. Дальше начинается разговор: смотрим, совпадают ли задачи, сроки и тема. Если совпадение есть — компания формулирует предложение; если нет — это нормальный итог, и мы говорим об этом сразу.
[+]
Каталог, страницы и состояние автоматического сбора — из собранного сайта на 7 сентября 2026 года.
[+]
Показы, клики и средняя цена клика — выгрузка из Яндекс Директа за 1 марта — 6 сентября 2026 года, суммы без НДС.
[+]
Кампании, товары и стадии воронки — из рабочего кабинета Growity на 7 сентября 2026 года.
[+]
Счета, виды проводок и правила задач — из работающей системы.
[+]
Частотность запросов — Wordstat, регион Россия, август 2026 года.
Документ печатается в PDF кнопкой в верхней панели. Экранная версия отчёта — по ссылке «К презентации».
Website by egorsky.com