tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
чем торгует компания
18 октября 2026 · лист 1/9
Сверх современный подход к построению туристического бизнеса: компания с потенциалом в миллиард — для людей, работающая без людей. Tour Leader Club продает авторские дайвинг-путешествия по всему миру — от Антарктиды до Сокотры. За семь месяцев к этому добавились каталог, который наполняется сам, журнал, который публикуется сам, реклама, считающая себя по шагам воронки, прием денег на сайте, кабинет покупателя, поездка, которая ведется по контрольным точкам, переписка с партнерами в одной базе, разобранная AI, и собственная двойная бухгалтерия.
Документ описывает три вещи: чем компания владеет, как в это приходят покупатели и как из этого берутся деньги. Каждая цифра взята из рабочей системы, рекламного кабинета или собранного сайта — не из оценки.
Каталог
собранная картина мирового дайвинга
129
яхт с каютами и расписанием
79
дайв-курортов уровня покупателя
85
позиций своего снаряжения
Плюс 125 материалов журнала, 45 обитателей рифа и 15 дайв-сайтов. Тот, кто пришел за Египтом, видит и Галапагосы, и Сокотру, и Кокос — это работа каталога, а не менеджера. Все вместе разворачивается в 1 686 страниц на двух языках: 853 русские и 833 английские. Английская сторона не заглушка — каталог яхт и журнал переведены целиком, компания продает не только в Россию.
Было и стало
февраль → октябрь 2026
[+]
Витрина — был сайт на конструкторе на одном языке — стало 1 686 страниц на двух, пересобираются при каждом изменении
[+]
Каталог — было то, что успели вбить руками — стало 208 карточек яхт и курортов, собранных автоматически
[+]
Обращения — приходили мимо воронки и не считались — теперь одна дверь: каждое попадает в реестр и в воронку
[+]
Деньги — считались вне системы — теперь двойная запись: 16 счетов, 19 видов проводок, налог и зарплата
[+]
Оплаты — собирали вручную — теперь у каждого туриста в кабинете план платежей по каждой поездке: график, скидки, изменения
[+]
Реклама — отчитывалась кликами — теперь воронка от рекламного показа до оплаты
[+]
Управление — кому написать и когда напомнить держали в голове — теперь задачи возникают сами
[+]
Переписка — жила в личных почтах и телефонах — теперь в одном окне, покупателю пишут туда, где он отвечает
[+]
Поездка — списки для отеля и судна набирали руками — теперь Rooming List и Flight Info собираются из данных участников
Дальше: автоматизация и дизайн (лист 2), реклама (лист 3), поиск и одна дверь (лист 4), бронирование и поток задач (лист 5), кабинет и переписка (лист 6), ведение поездки, партнеры и AI (лист 7), бухгалтерия и актив (лист 8), ближайшее будущее и инвестиции (лист 9).
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
система работает сама
18 октября 2026 · лист 2/9
Три работы, на которые в компании такого размера обычно уходит отдельный человек, здесь происходят без него.
Что делается без людей
каталог, материалы, канал
[+]
Каталог наполняется сам — все 129 карточек яхт и все 79 карточек курортов — характеристики, каюты, снаряжение, расписание рейсов, цены, фотографии — собраны автоматически с сайтов судовладельцев и курортов. Отдельная страница показывает состояние очереди: что наполнено, что еще ждет. Каталог такого размера руками не набрать — он устареет раньше, чем его допишут
[+]
Неструктурированные материалы становятся страницей — клиент присылает что есть: текст без порядка, фотографии папкой, цены письмом. Система приводит это к одному виду — программа по дням, проживание, перелеты, состав цены, снаряжение, информация о регионе. Фотографии сами складываются в развороты. Новое путешествие выходит в продажу за часы, а не за неделю переписки с дизайнером
[+]
Канал ведется по плану — посты выходят через день по рубрикам — из дороги, ночевки, первопроходцы, места — с планом на две недели. Пост со ссылкой на поездку маркируется как реклама сам: без токена не уходит. Статьи журнала полностью уходят в Дзен. Канал жив, даже когда всем некогда
208 карточек наполнены автоматически, 30 отчетов о поездках оформлены по одному образцу, пост в канале — через день, по рубрикам.
Дизайн
яркий и запоминающийся бренд
[+]
Бренд, который запоминают — витрину узнают с одного взгляда — она не похожа ни на один сайт в нише. Кто однажды увидел рекламу, во второй раз приходит сам: компания платит за первое касание, а получает и все следующие
[+]
Молниеносная загрузка — страница открывается раньше, чем покупатель успеет усомниться. Ожидание — первое, что рождает недоверие к незнакомой компании; здесь разговор начинается с путешествия, а не с терпения
[+]
Уровень, снимающий вопрос доверия — человек отдает за путешествие от 2 000 € людям, которых не видел, и решает глазами раньше, чем разумом. Витрина такого уровня не оставляет ни малейшего сомнения в том, кому он платит
[+]
Фотографии как в журнале — снимки в отчетах складываются в развороты. Покупатель листает чужую поездку и примеряет ее на себя — желание поехать возникает раньше, чем он дойдет до цены
[+]
В телефоне выглядит дороже, чем у других на мониторе — люди живут в телефоне, и решение о покупке принимается там же. Насколько круто витрина выглядит на маленьком экране — это и есть вопрос продажи: между «захотелось» и отправленной заявкой не остается ни одного неудобного шага
[+]
Свой язык и своя валюта — незнакомая валюта — готовый повод отложить решение на потом. Здесь такого повода нет, а английская витрина продает за пределами России
Тринадцать разделов страницы путешествия одинаковы у всех сорока восьми: покупатель, посмотревший два путешествия, третье читает уже привычно — и доходит до решения быстрее.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
реклама
18 октября 2026 · лист 3/9
Платная реклама подключена к Growity — системе, которая доводит рекламный клик до оплаты и распределяет бюджет по тому, что принесло деньги. Полгода назад бюджет тратился вслепую: площадка сама решала, кому показывать объявления. Сейчас расходом управляем мы, и каждый шаг посетителя после клика посчитан.
Growity
считает оплатами, а не кликами
255
позиций каталога как товары
1
цель для площадки — оплата
[+]
Шаги посетителя — показ → клик → страница сайта → просмотр путешествия → заявка → оплата. Заявка и оплата приходят с сервера, а не из браузера
[+]
Считается везде — воронка считается и внутри России, где чужие счетчики обычно молчат, — и считается не задерживая страницу. У большинства сайтов здесь либо дыра в статистике, либо потерянные секунды на загрузке
Денежная воронка
работает: каждый платеж покупателя
Воронка не обрывается на отправленной форме: дно — деньги. Платит компании не заявка, а покупатель, поэтому кампания с дешевыми заявками от тех, кто никогда не платит, больше не выглядит в отчете лучшей. Площадка учится на тех, кто платит.
Взнос за бронирование
4 900 ₽
Каждый следующий платеж
сумма и валюта
Возврат
снимает результат с покупки
Оплаты приходят из учета, а не из браузера: суммы в воронке сходятся с оборотами по счетам до цента. Каждый платеж привязан к визиту, с которого пришел покупатель, и по каждой кампании видна цена покупателя, а не только цена заявки.
Яндекс Директ
1 марта — 5 октября 2026, 219 дней
14,57 ₽
средний клик при чеке от 2 000 €
[+]
Нецелевые клики — система не дает площадке тратить бюджет на клики, которых никто не искал. Раньше на этом уходило до 96 % расхода — и у всех, кто не пользуется Growity, уходит до сих пор
[+]
Снятие с рекламы — объявления путешествия снимаются автоматически за семь дней до старта; прошедшие и распроданные не рекламируются — бюджет не уходит на то, что нельзя купить
[+]
Цена покупателя — выручка привязана к рекламному клику: по каждой кампании видна цена покупателя, а не только цена заявки, и бюджет идет за деньгами
В денежное событие уходят только суммы, валюта, название путешествия и наши внутренние номера — ни имени, ни почты, ни телефона.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
поиск и одна дверь
18 октября 2026 · лист 4/9
Вторая опора — статьи под запросы с известной частотностью: трафик, за который не нужно платить каждый месяц. Третья — правило одной двери: на сайте нет способа обратиться мимо формы.
SEO
десять статей под 141 000 запросов в месяц
Темы выбраны по данным Search Console и частотности Wordstat, а не по вкусу. Каждая статья закрывает кластер запросов и ведет на каталог.
Марианская впадина
54 700
Бермудский треугольник
53 400
Кессонная болезнь
9 300
Пролив Дрейка
7 500
Саргассово море
7 100
Самое соленое море
5 800
Круиз в Антарктиду
2 500
[+]
Иллюстрации — фотография на каждый названный в статье объект, плюс обложка — не одна общая картинка на текст
[+]
Ссылку хочется переслать — куда бы покупатель ее ни отправил — другу, в семейный чат, в соцсеть — она разворачивается красиво: с фотографией, названием и ценой. Каждый, кто делится, приводит следующего бесплатно
[+]
В поиске компания выглядит крупнее соседей — Яндекс и Google показывают путешествия расширенно — с ценой и фотографией, а не строкой текста: на экране выдачи компания занимает больше места и читается солиднее тех, кто рядом
[+]
Одна статья работает в трех местах — сайт → Telegram тизером со ссылкой → Дзен полным текстом. Последние два — без участия человека
Одна дверь
покупатель обращается только через заявку
На сайте нет ни телефона, ни почты, ни мессенджеров, ни карточек менеджеров. Контакт мимо формы — это обращение, которое никто не посчитал и никто не довел. Каждое обращение попадает в реестр и в воронку; каждый приход на сайт записывается еще до заявки, и в карточке видно, какая реклама, письма и страницы привели человека. Программу путешествия можно получить файлом в обмен на подписку — кто не готов к заявке, остается в контакте. Обязательное поле одно — как связаться; имя, даты, город и число людей по желанию. Способ обратиться в обход формы не может появиться на сайте случайно: все, за что заплачено рекламой, доходит до воронки целиком. Телефон остается только в юридических документах, как требует закон.
Вторая волна тем готова: синий кит, бессмертная медуза, интеллект осьминога, PADI Open Water.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
бронирование, деньги, задачи
18 октября 2026 · лист 5/9
Бронь оформляется профессионально, а не как заявка в форме обратной связи. Воронка построена пологой лестницей обязательств: человек не прыгает от «интересно» к переводу трехсот тысяч. Первый платеж — взнос за бронирование 4 900 ₽, и он проходит на сайте.
Путь покупателя
четыре шага до первых денег
[+]
1. Заявка — форма на странице путешествия или общая; попадает в реестр
[+]
2. Участники — фамилия и имя латиницей, дата рождения, пол, гражданство — то, что действительно нужно билету и отелю. Набор полей выбран под задачу: список, из которого потом нельзя оформить бронь, до оплаты не проходит. Заполнено наполовину — все равно сохранено: покупатель отвлекся на звонок и ничего не потерял
[+]
3. Оферта — юридические условия и согласие на обработку персональных данных
[+]
4. Взнос 4 900 ₽ — по QR-коду на сайте, держит места 7 дней, мест нет — возвращается полностью; дальше — график взносов. Условия оплаты живут на трех уровнях: поездка, бронь, отдельный участник — скидка одному не ломает график остальным
Прием денег
эквайринг ТБанка, проверен сквозь
[+]
Эквайринг и чек — прием оплаты на сайте, чек по 54-ФЗ, ФФД 1.2, номер заказа в чеке. Платеж проверен от кнопки до проводки; оплаты сайт сверяет с банком сам, даже без уведомления банка
[+]
Запасной путь — если оплата не прошла, выставляется счет, а не показывается отказ; QR-код живет до конца дня
[+]
Подтверждение и счет — бронь не подтвердить, пока не заполнены цена, дата выезда, почта и продавец поездки. Валютный взнос — в рублях по курсу сайта; курс вырос больше 1 % — новый счет уходит сам
[+]
Цена работает на продажу — растет к выезду ступенями, на сайте отсчет «До повышения»; «Мало мест» считается из проданных мест сам
[+]
Кабинет туриста — подробный план платежей по каждой поездке: понятный график взносов, скидка, если она есть, и все изменения графика
[+]
Паспорт отдают без колебаний — покупатель видит, что с его документом обращаются как в банке: доступ закрыт, каждое обращение к файлу учтено, после поездки данные удаляются. Именно на этом шаге сделки срываются чаще всего
Поток задач
ничего не забывается, потому что задачи никто не заводит руками
[+]
Напомнить о взносе — возникает из графика платежей брони — отдельно по каждому участнику и каждому взносу
[+]
Оплатить партнеру — из обязательства перед судовладельцем или курортом: кому, сколько, к какому числу
[+]
Проверить документы — стоит, пока паспорт участника не проверен, и снимается сама, когда проверен
[+]
Покупатель замолчал — черновик брони без движения поднимает себя сам, а не тонет в списке
Одна очередь на всю фирму: заявки, брони, поездки, партнеры, деньги. Письма покупателям и партнерам уходят и пишутся в тред брони, ответы приходят туда же — история отношений не размазана по личным почтовым ящикам.
Страница поездки собирает расходы, платежи партнерам частями, кассу турлидера — выдали, потратил, привез — вместимость и прибыль по каждому туристу.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
кабинет и переписка
18 октября 2026 · лист 6/9
Человек, отдающий за путешествие от 2 000 €, ждет обращения как в частном банке: без паролей, без повторных вопросов, в привычном мессенджере. Вся переписка — в одном окне у менеджера, и ни одно сообщение не теряется.
Кабинет покупателя
без пароля
[+]
Вход — по коду на почту или кнопкой в Telegram. В кабинете — поездки, план платежей с оплатой, программа, рейсы, участники
[+]
Куда писать — покупатель сам выбирает канал и подключает Telegram одной кнопкой; почта меняется только через код
[+]
Отзывы — оставляет человек, которому можно ответить, — модератор отвечает ему публично и лично. Вопросы и ответы на страницах — только от реальных покупателей, с именем и датой
Переписка
один канал на человека
[+]
Где человек отвечает — ответ менеджера, письмо о платеже и код входа уходят туда, откуда покупатель отвечает; есть только телефон — SMS, платный канал последний. Разговор не переезжает из почты в мессенджер и обратно
[+]
Видно, что прочитано — под каждым сообщением — когда ушло, когда открыто, когда был переход по ссылке. Менеджер не гадает, дошел ли счет
[+]
Письмо не дошло — менеджер сразу получает задачу на этой брони, рабочий чат — сообщение. Покупатель не остается без счета из-за тихо потерянного письма
[+]
Фирменные письма — письмо о поездке несет карточку путешествия — фото, даты, цену; личный ответ менеджера выглядит как письмо человека. Язык письма — язык покупателя
[+]
Рассылка — обзоры новых поездок и скидок — фирменным письмом тем, кто согласился; открывают около половины писем, заявка после письма видна в панели
[+]
Ушедшего возвращают — отмененная бронь получает одно письмо с меньшим первым взносом на 24 часа, оплата сама возвращает бронь в работу. Не оплативший взнос через 10 минут получает напоминание туда, где ему удобно ответить
Один человек — одна карточка: общая почта или телефон склеивают карточки сами. Вся история — заявки, брони, письма, звонки — на одной странице, и новый менеджер подхватывает разговор с полуслова.
Каждое письмо, ушедшее покупателю, хранится в том виде, в каком ушло, и так же показывается в панели.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
ведение поездки и партнеры
18 октября 2026 · лист 7/9
Логика директора по бронированию переложена в систему. Ошибка в списке для судна стоит каюты, забытая виза — поездки; здесь такие вещи не держатся в голове. Переписка с партнерами — в одной базе и разобрана AI.
Ведение поездки
по контрольным точкам, а не по памяти
[+]
Контрольные точки — за три месяца, месяц и две недели до выезда — свои задачи у каждой поездки: билеты, списки поставщику, документы туристам
[+]
Списки сами — Rooming List для отеля и судна и Flight Info собираются из данных участников: каюта, паспорт, рейсы. Внесенный рейс — купленный билет
[+]
Визы — задача только у тех, кому виза нужна по гражданству; подсказка — у туриста в кабинете
[+]
Программа — за 14 дней до выезда турист получает файл своей поездки: дни с фото, встреча и трансфер, цена брони по строкам, оплачено и остаток
[+]
Доп. услуги — цена → согласие → бронь у поставщика → подтверждение; согласие сразу меняет цену брони
[+]
Турлидер — паспорт распознается с фото, договор, согласие и соглашение о подписи — одним кодом из SMS; без подписей обеих сторон поездку не начать
[+]
Калькуляция — цена места от расходов, налога, эквайринга, запаса на курс и скидок; таблица по размеру группы; цена ставится на сайт одной кнопкой
Партнеры и AI
вся переписка в одной базе
[+]
Ручной контроль — временно — агент бронирования разбирал ответы партнеров в предложения с ценой, холдом и сроком и готовил письма с торгом. Сейчас каждое действие AI одобряет владелец, агенты включаются по одному виду работы — так система настраивается. Цель — компания без людей: AI сам обслуживает туристов, организует поездки, бронирует и решает трудности в пути
[+]
Архив почты — общий ящик и ящики менеджеров — в одном архиве за годы. По партнеру видна вся история, люди, кто быстрее отвечает, условия прошлых сезонов. Ушедший сотрудник не уносит отношения
[+]
Скидки партнеров — из архива собрана 1 161 рассылка от 40 партнеров; скидки выписаны и сверены с нашими поездками — торг опирается на то, кто, когда и сколько уступал
[+]
Профиль компании — вместо анкет отелей и яхт — одна страница и PDF о компании: рынки, гости, продажи
[+]
Знак партнера — для судовладельцев и курортов готов знак со ссылкой на их страницу у нас — каждая такая ссылка поднимает нас в поиске
Деньги компании видят только те, кому положено: менеджер продаж не видит закупочных цен и прибыли, менеджер бронирования видит прибыль поездок, отчеты и касса — бухгалтеру и владельцу. Проверка на сервере.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
бухгалтерия и актив
18 октября 2026 · лист 8/9
Деньги проведены по плану счетов двойной записью. Компании такого размера обычно ведут учет в таблицах и узнают правду раз в квартал от бухгалтера — здесь проводка возникает в момент платежа.
Полноценная бухгалтерия
16 счетов, 19 видов проводок, 3 валюты
[+]
План счетов и двойная запись — каждый платеж создает проводку; ручная проводка и сторно доступны в панели. Ничего не проводится дважды и ничего не теряется
[+]
Налог — УСН «доходы минус расходы» с отложенным начислением — налог виден заранее, а не в апреле
[+]
Зарплата и взносы — начисление и выплата проводятся, а не считаются отдельно на бумаге
[+]
Обязательства — предстоящие платежи и задолженности: кому, сколько, к какому числу. Платежи партнерам принимаются частями, «оплачено» считается само
[+]
Валюта — покупка валюты проводится отдельно, курс сделки записывается на платеже — прибыль не съедается разницей, которую никто не заметил
[+]
Касса поездки — выдали турлидеру, потратил, привез. Наличные в поездке перестают быть черной дырой; трату записывают фото чека в рабочий канал
[+]
Свободные деньги — остаток, не нужный до ближайших платежей партнерам, уходит на депозит на ночь и возвращается к утру
[+]
Чек агента — у поездки записано, продает ли компания сама или как агент туроператора; чек и возврат повторяют эту схему
Управленческие отчеты
одна валюта за раз
[+]
Что горит — ближайшие обязательства и события по числам
[+]
Деньги назад и вперед — линия поступлений и выплат в обе стороны от сегодняшнего дня — кассовый разрыв виден до того, как случится
[+]
Доход по направлениям — сколько приносит каждое направление, а не общий котел
[+]
Отчет по туроператору — что пришло по его поездкам, включая наличные, и что отправлено через него — с расхождением по поездке
[+]
Окупаемость поездки — при зафрахтованном судне видно, с какого туриста поездка выходит в плюс. «Давать скидку или нет» перестает быть спором
Актив
все это принадлежит компании
[+]
Не арендованная платформа — ни конструктора по подписке, ни готовой системы с оплатой за место. Витрина, воронка, панель и учет — свои, и растут вместе с бизнесом, а не упираются в чужой тариф
[+]
Данные наши — каталог, заявки, брони, документы и учет лежат в своей базе. Смена подрядчика или платформы не начинается с вопроса «а как выгрузить данные»
[+]
Переносится на другие проекты — инструменты витрины и рекламы ни к чему в этом бизнесе не привязаны: второй проект в этой нише стартует с уже построенного
[+]
Под наблюдением — доступность сайта проверяется извне постоянно, страница статуса открыта всем
Курс на витрине берется у ЦБ при ночной пересборке, со своей наценкой на рубль и на кросс-курс: компания не теряет на скачке курса и не пугает покупателя ценой с потолка.
Website by egorsky.com
tourleader.club
авторские дайвинг-путешествия
ближайшее будущее и инвестиции
18 октября 2026 · лист 9/9
Система построена и работает. Дальше — то, что делает ее сильнее, и то, на каких условиях компания готова расти быстрее.
Что будет в самом ближайшем будущем
ближайшие работы
[+]
К системе без людей — модель получает от сайта все нужное и отвечает одним вызовом, действие одобряет владелец; что AI раз за разом делает без правок — переходит на автомат: переписка, ответы покупателям, бронирование, сопровождение поездки
[+]
Бронь подтверждается сама — взнос оплачен и места есть — через 10 минут бронь подтверждена, письмо с графиком уходит сразу
[+]
Оплата из-за рубежа — взнос картой на английской версии: покупатель из любой страны платит в своей валюте
[+]
Фильтры и маршруты — подбор путешествия по параметрам, возврат раздела маршрутов
Инвестиции
рост притягивает капитал
Компания не ищет спасения: система построена, продает и считает деньги сама. Но растущий бизнес всегда открыт для грамотных денег — с ними он растет быстрее и мощнее. Деньги идут туда, где деньги уже есть, и на этом этапе каждый вложенный рубль работает на готовой машине, а не на обещании ее построить.
[+]
Подходит не каждый — коммерческий интерес есть у обеих сторон — это само собой. Но по-настоящему сильный результат дает тот, кто совпадает с темой: понимает дайвинг, путешествия и людей, которые их покупают. Понимает, как работают бизнес, AI, IT и реклама, что такое риски и как ими управлять
[+]
Партнер, а не кошелек — человек в теме приносит вместе с деньгами связи, имя и чутье на направления — это ускоряет рост сильнее, чем сама сумма
[+]
Выгода обоюдная — компания дает партнеру готовый контур: витрину, поток задач, учет и рекламу, считающую себя по деньгам. Верить на слово не нужно — все видно в цифрах с первого дня
Условия обсуждаются предметно — от задач роста, а не от нужды. Первый шаг: письмо на info@tourleader.club с темой «Инвестиции» — оно попадет сразу к владельцу, а не в общую очередь заявок. Напишите, какие объемы вам интересны и на каких условиях вы рассматриваете размещение. Дальше начинается разговор: смотрим, совпадают ли задачи, сроки и тема. Если совпадение есть — компания формулирует предложение; если нет — это нормальный итог, и мы говорим об этом сразу.
[+]
Каталог, страницы и состояние автоматического сбора — из собранного сайта на 18 октября 2026 года.
[+]
Показы, клики и средняя цена клика — выгрузка из Яндекс Директа за 1 марта — 5 октября 2026 года, суммы без НДС.
[+]
Кампании, товары и стадии воронки — из рабочего кабинета Growity на 18 октября 2026 года.
[+]
Рассылки партнеров — из архива почты компании.
[+]
Счета, виды проводок и правила задач — из работающей системы.
[+]
Частотность запросов — Wordstat, регион Россия, август 2026 года.
[+]
Отчет соответствует версии системы 8ba72c5c от 18 октября 2026 года.
Документ печатается в PDF кнопкой в верхней панели. Экранная версия отчета — по ссылке «К презентации».
Website by egorsky.com