Сверх современный подход к построению туристического бизнеса. Компания с потенциалом в миллиард — для людей, работающая без людей.
Tour Leader Club — авторские дайвинг-путешествия по всему миру, от Антарктиды до Сокотры. За полгода компания получила каталог, который наполняется сам, журнал, который публикуется сам, рекламу, считающую себя по шагам воронки, приём денег на сайте, поток задач на всю фирму и собственную двойную бухгалтерию. Один контур: от рекламного показа до признанной выручки.
Данные на 7 сентября 2026 года
Компания продаёт не десяток направлений, а собранную картину мирового дайвинга. Покупатель, который пришёл за Египтом, видит Галапагосы, Сокотру и Кокос — и это работа каталога, а не менеджера.
авторские программы с расписанием, программой по дням, проживанием, перелётами и составом цены
каюты, снаряжение, расписание рейсов, цены, фотографии
от Мальдив и Мексики до Папуа и Белиза
конкретные нитки погружений внутри направлений
страны и регионы со своими страницами
собственная линейка Helium Dive
отчёты о поездках, статьи, истории
справочник, из которого собираются коллажи на страницах
описания точек погружений
Всё это собирается в 1 830 страниц на двух языках — 918 русских и 912 английских. Английская версия не заглушка: каталог яхт и журнал переведены целиком, и компания продаёт не только в Россию.
Компания начинала с витрины на конструкторе и учёта, который жил вне системы. Сейчас это один контур, где каждый шаг покупателя и каждый рубль оставляют запись.
Сайт снят с конструктора и переведён на собственный генератор. Наполнены каталоги яхт, курортов и маршрутов, выстроена структура страниц, закрыто SEO: заголовки, описания, структурированные данные, автоматическая карта сайта.
Кампании в Яндекс Директе, семантическое ядро, статьи журнала под запросы с известной частотностью, автопубликация в Telegram и Dzen.
Заявки в базе, участники, оферта, приём оплаты, панель менеджера, поток задач, двойная бухгалтерия, обязательства и управленческие отчёты.
Три вещи, на которых в компании такого размера обычно сидит отдельный человек, здесь происходят без него.
Все 128 карточек яхт и все 88 карточек курортов — характеристики, каюты, снаряжение, расписание рейсов, цены, фотографии — собраны автоматическим сбором с сайтов судовладельцев и курортов. Отдельная страница показывает состояние очереди: что наполнено, что ещё ждёт. Руками такой каталог не набирается: он устарел бы раньше, чем закончился.
Заказчик присылает то, что есть: тексты вперемешку, фотографии папкой, цены в письме. Система приводит это к одному виду — программа по дням, проживание, перелёты, состав цены, снаряжение, информация о регионе. Фотографии сами складываются в мозаики. Новое путешествие выходит в продажу за часы, а не за неделю переписки с дизайнером.
Планировщик берёт пост из очереди и публикует в Telegram-канал — альбом с подписью одним сообщением, в окне 10:00–21:00. Тот же материал уходит в Dzen полным текстом через RSS. Сейчас в очереди 18 постов вперёд: канал живёт, даже когда всем некогда.
Витрина сделана так, что покупателю приятно на ней находиться и не приходит в голову искать, где надёжнее. Облик не похож ни на один сайт в нише — его запоминают с первого касания.
Витрину узнают с одного взгляда. Человек, однажды увидевший рекламу, во второй раз приходит сам: компания платит за первое касание, а получает и все следующие.
Страница открывается раньше, чем покупатель успеет усомниться. Ожидание — первое, что рождает недоверие к незнакомой компании; здесь разговор начинается с путешествия, а не с терпения.
Человек отдаёт за путешествие от 2 000 € людям, которых не видел, и решает глазами раньше, чем разумом. Витрина такого уровня не оставляет ни малейшего сомнения в том, кому он платит.
Снимки в отчётах складываются в развороты. Покупатель листает чужую поездку и примеряет её на себя — желание поехать возникает раньше, чем он дойдёт до цены.
Люди живут в телефоне, и решение о покупке принимается там же. Насколько круто витрина выглядит на маленьком экране — это и есть вопрос продажи: календарь, программа по дням и галереи ложатся под палец, и между «захотелось» и отправленной заявкой не остаётся ни одного неудобного шага.
Покупатель читает на своём языке и видит цену в своей валюте, не уходя со страницы. Незнакомая валюта — готовый повод отложить решение на потом; здесь такого повода нет.
Тринадцать разделов страницы путешествия одинаковы у всех сорока шести. Покупатель, посмотревший два путешествия, третье читает уже привычно — и доходит до решения быстрее.
Growity — система управления рекламой, которая доводит рекламный клик до события на сайте и распределяет бюджет по тому, что реально дошло до заявки. Подключена и работает.
Дно воронки переезжает с отправленной заявки на состоявшееся путешествие.
Воронка считается и в России, где зарубежные счётчики обычно не отвечают, — и делает это, не задерживая открытие страницы. У большинства сайтов на этом месте либо дыра в статистике, либо потерянные секунды загрузки.
Денежные стадии приходят из бухгалтерии, а не из браузера: суммы в воронке сходятся с оборотами по счетам копейка в копейку. Рекламный визит доносится до брони, и выручка привязывается к тому самому клику. Смысл в одной цифре: сегодня реклама знает цену заявки, после этого будет знать цену покупателя — а платит компании покупатель, а не заявка.
1 марта — 6 сентября 2026 года, кампании Tour Leader Club, данные из рекламного кабинета. Полгода назад бюджет расходовался целиком и без разбора — площадка сама решала, кому показывать рекламу. Сейчас расходом управляем мы, и каждый шаг посетителя после клика посчитан. Следующий шаг — денежные стадии воронки: реклама начнёт отчитываться выручкой, а не заявками.
Темы выбраны не по вкусу, а по данным Search Console и частотности Wordstat. Каждая статья закрывает конкретный кластер запросов и ведёт на каталог — это трафик, за который не платят каждый месяц.
Не одна общая картинка на статью: бородавчатка, огненный коралл, конус — по кадру на героя. Плюс обложка.
Куда бы покупатель ни отправил ссылку — другу, в семейный чат, в соцсеть — она разворачивается красиво: с фотографией, названием и ценой. Каждый, кто делится, приводит следующего бесплатно.
Яндекс и Google показывают путешествия расширенно — с ценой и фотографией, а не строчкой текста. На одном экране выдачи компания занимает больше места и читается солиднее тех, кто рядом.
Сайт → Telegram тизером со ссылкой → Dzen полным текстом через RSS. Публикация в двух последних — без участия человека.
Вторая волна тем готова: синий кит, бессмертная медуза, интеллект осьминога, PADI Open Water.
На сайте нет ни телефона, ни почты, ни мессенджеров, ни карточек менеджеров. Это не забывчивость, а решение: контакт мимо формы — это обращение, которое никто не посчитал и никто не довёл.
Каждое обращение попадает в реестр заявок и в воронку. Видно, с какой страницы и с какой рекламы пришёл человек.
Обязательно одно поле — как связаться — и согласие на обработку данных. Имя, даты, город, количество людей — по желанию.
Способ обратиться в обход формы не может появиться на сайте случайно. Всё, за что заплачено рекламой, доходит до воронки целиком: потерянных обращений, о которых никто не узнал, здесь не бывает.
Пологая лестница обязательств: человек не прыгает от «интересно» к переводу трёхсот тысяч. Первый платёж — 4 900 ₽ за персональный расчёт путешествия.
Форма на странице путешествия или общая. Попадает в реестр.
Фамилия и имя латиницей, дата рождения, пол, гражданство — то, что нужно для билета и для отеля.
Юридические условия и согласие на обработку персональных данных.
Оплата картой на сайте. Дальше — график взносов.
Не «имя и телефон», а состав данных, с которым бронь принимает авиакомпания и отель. Список, который потом нельзя поставить в бронь, до оплаты просто не пройдёт — переделывать за покупателем не придётся.
Человека отвлекли посреди оформления — он возвращается и находит всё, что успел ввести. Ни одна начатая бронь не срывается из-за того, что кто-то позвонил не вовремя.
Свои для поездки, свои для брони, свои для конкретного участника. Скидка одному человеку не ломает график остальным.
Приём карт на сайте, чек по 54-ФЗ, ФФД 1.2, УСН «доходы минус расходы», номер заказа в чеке. Платёж проверен сквозь — от кнопки до проводки в учёте.
Если карта не проходит — выставляется счёт, а не показывается отказ. Покупателя не теряют на технической ошибке.
Покупатель передаёт скан паспорта — и видит, что с ним обращаются как в банке: доступ закрыт, каждое обращение к файлу учтено, после поездки данные удаляются. Именно на этом шаге сделки срываются чаще всего.
Форма подписки защищена от ботов: только латиница в адресе, ловушки в полях, отсев одноразовых доменов, лимит по IP, подтверждение письмом.
Задачи никто не заводит руками — они появляются сами из того, что происходит с бронями и деньгами, и сами исчезают, когда сделаны. Забыть нельзя в принципе: задача уходит из очереди только вместе с причиной, по которой возникла.
Появляется из графика платежей брони — на каждого участника и каждый взнос отдельно.
Из обязательства перед судовладельцем или курортом: кому, сколько, к какому числу.
Висит, пока паспорт участника не проверен, и снимается сама, когда проверен.
Черновик брони без движения поднимается сам, а не тонет в списке.
Задачи привязаны к дате вылета и появляются заранее, а не когда стало поздно.
Одна очередь на всю фирму: заявки, брони, поездки, партнёры, деньги. Менеджер не держит ничего в голове и в переписке. Письма уходят по SMTP и записываются в тред брони, ответы покупателя приходят туда же — история общения не рассыпана по личным почтам.
Деньги проведены по плану счетов двойной записью. Компании такого размера обычно ведут учёт в таблицах и узнают правду раз в квартал от бухгалтера — здесь проводка рождается в момент платежа.
Прогнано по живой базе. Каждый платёж создаёт проводку; ручная проводка и сторно доступны в панели.
УСН «доходы минус расходы» с отложенным начислением — налог виден заранее, а не в апреле.
Начисление и выплата проводятся, а не считаются отдельно на бумаге.
Предстоящие платежи и задолженности: кому, сколько, к какому числу. Платежи партнёрам принимаются частями, «оплачено» вычисляется само.
Покупка валюты проводится отдельно, курс сделки записывается на платеже — прибыль не съедается разницей, которую никто не заметил.
Выдали турлидеру — потратил — привёз. Наличные в поездке перестают быть чёрной дырой.
Дашборд показывает ближайшие обязательства и события по числам, одна валюта за раз.
Линия поступлений и выплат в обе стороны от сегодняшнего дня — кассовый разрыв виден до того, как случился.
Сколько приносит каждое направление деятельности, а не общий котёл.
При зафрахтованном судне видно, с какого туриста поездка выходит в плюс. Решение «продавать со скидкой или нет» перестаёт быть спором.
Цены на витрине пересчитываются по курсу ЦБ каждую ночь, с нашей наценкой к рублю и к кросс-курсу. Компания не теряет на скачке курса и не пугает покупателя ценой, взятой из головы.
Ни конструктора с абонентской платой, ни коробочной системы с оплатой за рабочее место. Витрина, воронка, панель и бухгалтерия — свои, и растут вместе с бизнесом, а не упираются в чужой тариф.
Каталог, заявки, брони, документы и книги лежат в собственной базе. Смена подрядчика или площадки не начинается с вопроса «а как забрать данные».
Генератор сайта и рекламный инструмент — отдельные, ни к чему не привязанные. Второй проект в этой же нише запускается на готовом.
Поток задач с самого начала построен так, что исполнитель может быть любым: человек в панели или агент через тот же интерфейс. Агент возьмёт ту же очередь — переписку с клиентами и партнёрами, напоминания об оплате, запрос холдов на места, торг за скидки. Ценность даёт не модель, а то, что каждое действие становится записью: агент без состояния забывает, кому уже писал и какой холд истекает завтра.
Своя страница брони: график платежей, документы, переписка.
Выручка привязывается к рекламному клику — реклама начинает оптимизироваться по деньгам, а не по заявкам.
Подбор путешествия по параметрам, возврат раздела маршрутов.
Уведомление о следующем платеже — то, ради чего строился график взносов.
Компания не ищет спасения: система построена, продаёт и считает деньги сама. Но растущий бизнес всегда открыт для грамотных денег — просто потому, что с ними он растёт быстрее и мощнее. Деньги идут туда, где деньги уже есть, и на этом этапе каждый вложенный рубль работает на готовой машине, а не на обещании её построить.
Коммерческий интерес есть у обеих сторон — это само собой. Но по-настоящему сильный результат даёт тот, кто совпадает с темой: понимает дайвинг, путешествия и людей, которые их покупают.
Человек в теме приносит вместе с деньгами связи, имя и чутьё на направления. Это ускоряет рост сильнее, чем сама сумма.
Компания даёт партнёру готовый контур: витрину, поток задач, учёт и рекламу, считающую себя по деньгам. Верить на слово не нужно — всё видно в цифрах с первого дня.
Условия обсуждаются предметно — от задач роста, а не от нужды.
Укажите в теме письма «Инвестиции» — оно попадёт сразу к владельцу, а не в общую очередь заявок. Напишите, какие объёмы вам интересны и на каких условиях вы рассматриваете размещение. Дальше начинается разговор: смотрим, совпадают ли задачи, сроки и тема. Если совпадение есть — компания формулирует предложение. Если нет — это нормальный итог, и мы говорим об этом сразу.